自主研发智能裁缝机器人，专供定制服务，让爱斯达服饰在传统服装行业频现“关店潮”的大环境下实现逆势增长

　　佛山市顺德区均安镇一间厂房里，一台机器正在快速裁剪一条牛仔裤。短短18秒，私人定制的印花牛仔裤裁剪完毕，而之前如果人工裁剪则需要30分钟到1小时。

　　这台机器正是爱斯达服饰有限公司自主研发的智能激光雕刻裁剪一体机，耗时4年，总投入近4000万元。

　　凭借着这项发明，爱斯达这家起步于佛山传统代加工服装行业的公司，突破了传统劳动密集型产业发展瓶颈，转型成为集研发、生产、销售于一体的智能制造私人定制服装企业，完成了从制造到“智造”的蜕变。

　　目前，爱斯达以远程定制为商业模式，拥有自主研发的智能裁缝机器人，做到了个性定制产品快速批量生产。与此同时，独创的BMS智能生产管理系统，也让爱斯达成为国内第一家设计、生产以及销售自动化对接的服装智能生产企业。

　　2014年，爱斯达入选美国著名商业杂志FastCompany评选的“中国商业最具创意企业TOP50”，爱斯达创始人樊友斌也入选“中国商业最具创意人物TOP100”。2013年，爱斯达全年销量突破180万件，业绩达到1.4亿元。

　　“拖动鼠标，就能转动‘裤子’，想改哪里就改哪里。”消费者和设计师通过虚拟试衣系统可进行面料、色彩、图案、款式的DIY设计，并体验3D定制效果，进行细节调整。

　　2002年，樊友斌从深圳一家国有轻工纺织单位辞职，下海经商。凭借多年出口外贸经验，樊友斌带领团队很快占领了珠三角牛仔裤服装出口市场。随后，樊友斌又投资收购了一家工厂，团队由单纯的外贸企业变成了服装制造外贸企业。

　　樊友斌告诉记者，公司成立后主营业务一直是代加工出口。但遭遇全球金融危机，以劳动密集型为主的服装制造加工行业深受影响，公司成立第一年，出口订单量下滑明显。但樊友斌在统计合作客户订单时，发现有一家客户订单量仍实现了3倍增长。

　　“我仔细查阅了订单详情，原来这家公司只做大尺码牛仔裤，私人定制的企业在当时几乎是特例。”捕捉到个性化服装的巨大商业潜力后，樊友斌立即调整公司方向。

　　目前，爱斯达正在首推一个3D个性化定制牛仔服饰平台。“拖动鼠标，就能转动‘裤子’，想改哪里就改哪里。”樊友斌在电脑面前，一边演示一边介绍，消费者和设计师通过虚拟试衣系统可进行面料、色彩、图案、款式的DIY设计，并体验3D定制效果，进行细节调整。

　　樊友斌表示，3D私人定制实现了“虚景实售”，解决了困扰服装行业多年的“高库存”问题，大大提高了生产效率和产品更新周期。“当客户确定了设计，这些数据就会直接传输到生产设备上，爱斯达产品研发、生产、销售平台所有数据都是打通的”。

　　2010年，樊友斌在一次论坛上碰到了中国快速制造研究院一位教授。教授问樊友斌：“你在网上买一件定制的衣服愿意等半个月吗?如果有一家定制的产品3天就交货，你会不会买?”

　　当时，传统服装行业的定制款从下订单到出货，一般需1个月时间，快的线个小时，并非易事。回来后，樊友斌和团队一直思考这个问题。“过去，定制款服装都是人工裁缝，我们设想自动化机器裁缝有没有可能实现高效快速剪裁”。

　　2012年3月，智能裁缝1.0版本上线，激光技术的应用让服装自动化个性化裁剪有了可能。不过，当时产品研发不够成熟，2013年9月，智能裁缝3.0版本上线，效率大大提升，成本大大降低，机器在18秒内就能裁剪好一条牛仔裤，3分钟可完成洗水效果，人工则需30分钟到1个小时。

　　“这套智能激光雕刻裁剪一体机，前后投入了近4000万元，在全球都是首创。研发之初，公司内部以及行业友商都有很多质疑的声音。但现在的销量数据证明我们在做一件正确的事情。”樊友斌表示，机器人自动化生产大大提升了单件单裁的效率以及解决了个性定制的需求。

　　除了智能制造72小时交货之外，爱斯达还自主研发了一套BMS智能生产管理系统，从产品下单、原材料选择、智能裁缝加工到最后成品出库的所有数据都打通。

　　在樊友斌规划中，未来爱斯达不仅是一家服装企业，更是一家服装智能制造解决方案服务商。预计到2018年成为一个大规模定制平台，品牌厂商、电商平台、独立设计师、消费者都将成为客户，届时产品及制造服务收入将会弱化，最大的收入将来源于提供解决方案。

　　目前，爱斯达正在建立庞大的数据库，包括服装版型库、人体数据库以及服装数据库。从2008年开始，爱斯达合作并收集了12个国家107个不同品牌的版型数据。为了更好地收集数据，去年爱斯达还在广州开设了两家牛仔咖啡生活体验店。“我们希望在3年时间内开1万家体验店来收集数据。”樊友斌认为，有了这些数据，一方面满足消费者的定制需求，另一方面满足服装厂家的生产需求。“我们既可以卖自动化生产设备，也可以为厂家提供数据。当我们做到一人一码的时候，平台的价值就最大化了”。

　　国际快时尚品牌强势入侵，传统时尚休闲品牌面临着消费群体流失、库存积压、、策略转型等多重考验。一系列数据表明，国内服装企业整体“沦陷”，关店潮的阴霾环绕。

　　根据财报数据披露，班尼路内地门店数量从上一财年的3820家缩减了388间至3432间。截至2014年年底，线年，美特斯邦威关闭门店200多家，森马则关闭了700多家门店。

　　而以李宁、安踏、匹克、361为代表的中国运动品牌，早在几年前就已提前一步经历过关店大潮的洗礼。据财报显示，截至2014年年底，匹克的授权经营零售网点减少了471家、361关店数量达到了783家、安踏也关掉了318家店。

　　相比班尼路等时尚休闲品牌的节节败退，优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌却在内地大肆扩张。数据显示，四大“快时尚”品牌在中国的门店平均不到两天半的时间就开出一家。2014年快时尚品牌在中国共新开门店274家，其中在广州开店14家。目前广州已拥有13家优衣库、9家H&M门店。

　　此前中国服装业市场供不应求，导致新品牌大量出现。但如今面临服装产业链产能过剩、库存过高、国际品牌入驻、电商冲击明显等一系列问题，与此同时实体店销量锐减，店铺租金上涨、人工成本一路走高，利润空间也在不断被压缩。

　　业内人士认为，移动互联网背景下的渠道变迁、产业链产能过剩、消费升级和消费细分以及国际品牌加大中国市场布局等因素，k8凯发使得国内服装企业涌现了关店潮，传统服装企业转型迫在眉睫。

　　受制于移动互联网背景下的渠道变迁、产业链产能过剩、消费升级和消费细分以及国际品牌加大中国市场布局等因素，传统服装企业转型迫在眉睫。目前，不少传统服装企业正在积极尝试新的模式，比如O2O、研发APP应用、跨境并购等“互联网+”的创新方式寻求新的增长点。

　　美特斯邦威曾多次尝试互联网转型。2011年从上市公司剥离直营网站邦购网，体外培育了两年多时间后，邦购网又重新被上市公司收回，同时启动O2O模式，全面升级旧店铺为O2O体验店。在一年多摸索之后，目前美邦再次调整定位，开始瞄准服装行业的细分领域、穿搭市场，并且自建了穿搭APP“有范”。目前，美特斯邦威的转型尚处于探索阶段。不过，在互联网营销方面已初见成效，去年冠名播出的综艺节目《奇葩说》受到了90后的追捧，收视率飙升。

　　此外，并购也是传统服装企业寻找突破口的新尝试。除了森马服饰宣布参股韩国电商ISE外，贵人鸟近期也对外宣布投资2000万欧元收购西班牙足球经纪公司“BOY”。投资前，森马2014年营业收入达81.47亿元，同比增长11.7%。中信证券研报显示，此次收购是森马借力“互联网+”全面转型的重要推进，公司跨境电商平台业务值得期待。

　　不久前，运动品牌李宁牵手小米手环，欲借“智能硬件”概念来挽回颓势。根据财报显示，2014年全年李宁亏损7.8亿元，这是李宁连续三年亏损。李宁方面表示，公司正在积极拥抱互联网，公司数字化平台将是未来2~3年的发力重点。目前，李宁已经与小米、京东、漫威等展开互联合作。与小米手环合作推出的智能跑鞋预计在2015年第三季度推出，业内分析指出搭载智能可穿戴概念，又有小米粉丝营销，前景可期。

　　中投顾问咨询顾问崔瑜认为，未来服装行业的经营模式将演变为电商平台与购物中心两种主要渠道。抓住移动互联网机遇，并转型成功的传统服装企业有望占领更多的市场。而小规模、地方性的品牌将在竞争中逐渐退出舞台，未来服装行业将进入集中化、个性化时代。本文来源：南京龙虎网-江苏商报 责任编辑： 王晓易_NE0011相关推荐热点推荐定你所想，制你所爱，这就是定制的魅力

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