天生赢家 一触即发近年来，由云广网络集团文山分公司运营的文山州麻栗坡县电子商务迅猛发展，依托麻栗坡县电商产业发展，实现了初级农产品的产业化、标准化、品牌化，线上线下联合发展，对麻栗坡县的农产品发展助益甚大。同时大力孵化电商企业及网红人才，积极建设电商产业直播基地、直播间，大力发展网红达人直播助农销售活动，反响热烈，助力当地农特产品搭上电商快车道。

　　说到“网红主播”，我们并不陌生。在麻栗坡县大坪镇新地房村委会下新村，贫困户何福就是当地村民心中的网红、带货能手。这个看似老土、貌不惊人的小伙子，是一名有着百万粉丝的网红，他操着一口不太标准的普通话，常在短视频或直播中分享自己的农村生活，并带动家乡农副产品销售。

　　今年21岁的何福，家住麻栗坡县大坪镇新地房村委会下新村，其母亲在2012年突发疾病去世，姐姐天生残疾，奶奶年迈体衰，父亲体弱多病，胞妹已出嫁，一家4口人的生计得不到保障，家里生活的重担压在了何福年幼的肩膀上。何福在职业中学读了一段时间后，曾经短暂外出务工，年纪轻轻，漂泊异乡的他发现工友在玩一个叫快手的短视频APP，无聊的他，尝试着在手机上安装了这个软件，何福儿时小名叫“灰灰”，于是他以“灰灰一家人的乡下生活”为名在快手注册了账户，后来改为“云南灰灰”，有了账户，发点什么视频呢？何福想到，爷爷过世得早，妈妈又突然离开了他们，所以何福特别重视亲情，于是，最慈祥，总爱乐呵呵的奶奶就成为了他的视频主角。并发了一段自己奶奶的小视频。没想到，这无意之举，给这个当时迷茫无助的小伙带来了不一样的人生。

　　一开始，何福只在微信朋友圈里卖农副产品，而近年来，随着麻栗坡县电子商务的快速发展，何福做梦也没想到自己能在2019年实现网上年销售毛收入10余万元，自己的生活也发生了变化，这让他十分欣喜。

　　成为“网红”的何福在线上销售方面玩转起了“升级”，他靠着一个小支架和一部手机开启了直播。这一“玩”，就上了瘾。网络直播玩得“熟溜”后，何福注册直播平台，直播当地的红糖、咖啡、米等，因为接地气、有看头、品质佳，他的快手直播和抖音直播汇聚了大量的人气，两个账户的粉丝量加起来已超过100万。做扫帚、包粽子、做农活、做菜等都成为了何福拍小视频的素材。

　　网上生意“跑火”，何福也有自己的心得，他笑着说，在线上销售，除了价格便宜，质量一定要保证，售后服务一定要好，消费者才会更信任。

　　何福没有想到，自己普普通通、平平常常、原汁原味的农村生活，会引发如此多的关注和浏览，会引起网友们无数的共鸣和感慨。这也极大地激发了他创作拍摄小视频的动力。回想起自己刚刚直播卖东西时，由于自己经验不足还是有客户进行投诉，在麻栗坡县电子商务公共服务中心的帮助下，他积累了经验，学会了流量变现，电脑打单，打包发货，售后处理等电商技能，而且发货成本由原来的3公斤10元降低到4元，大大降低了农产品出城的物流成本。

　　依靠网上销售农特产品走出了致富的“康庄大道”，何福底气更足了。如今他在麻栗坡县电子商务公共服务中心大坪镇电商服务站开设了农特产品专柜，如今，何福一家脱了贫，日子也越过越好，谈起下一步的打算，何福准备扩展直播平台带动效应，更好地推介家乡、展现贫困户致富奔小康的“风貌”，吸引更多的粉丝，不仅卖自家的农产品，还帮助其他村民销售农产品，带动更多的村民致富。

　　“90”后李杨是黄堤镇大张庄村村民，他靠着不服输的精神，凭借一双勤劳的双手，圆了自己的电商梦，让一家人的生活越来越好，成为村里自力更生脱贫致富的典型。

　　他通过租赁村里的扶贫车间，成立了一家专做百货网销的电商公司，带动贫困农民脱贫增收。李杨告诉记者，租赁扶贫车间直播带货前，他在乡下集市摆过地摊，经营过淘宝店。

　　2018年，李杨正式接触到直播带货，凭借着个人魅力和物美价廉的商品，他迅速积累了近40万粉丝。同时，当地政府大力扶持发展扶贫车间的规划，与他们打造直播百货网销的想法不谋而合。

　　“2019年，我正式开始直播带货，直播间现有员工30余人，售卖300多个品种，涵盖食品、化妆品、服饰等。”李杨介绍，现在直播卖货非常流行，他也经常研究各路网红直播卖货的招数。李杨说，随着直播下单量渐渐增加，扶贫车间的销路也越来越宽，不仅带动贫困群众增收，也增添了他的创业信心。

　　疫情期间，当地特色农产品销量出现了一定下滑，为畅通销售渠道，李杨免费为当地农产品在线个小时，直播间就吸引了50多万网友在线互动、抢单，当日销售达到6万多单。

　　近日，生鲜电商每日一淘走进云南昆明寻甸回族彝族自治县，通过旗下达人社交平台“每日好货”，在田间地头发起了手机直播，不仅让消费者亲眼看到农民劳作的全过程，也帮助农民带货促进增收致富，助力乡村振兴。统计显示，通过直播，每日好货平台3天就售出了52万斤云南高原雪莲果，截至目前，共售出200万斤高原雪莲果，辐射172户农户。

　　自成立之初，短视频、直播就成为每日一淘助力农产品销售的有力武器。网络达人在各大视频、社交平台上的网络直播，不仅推广了扶贫产品，也挖掘出产品背后丰富的内容资源，迅速提升了扶贫产品的知名度。

　　短视频独特的传播优势可以实现去中心化传播，打破了城市与乡村的交流屏障，弥合城乡差距，触达更多用户。尤其是在5G时代，合理利用短视频和社交电商平台的资源和优势，可以挖掘乡村用户的数字生产力和创造力，为乡村带来新动能。

　　2019年初，每日一淘布局视频社交新零售领域，成功孵化了全域生鲜电商服务商每日好货，每日好货联合直播达人与视频平台，为直播达人提供专业电商服务体系和有价值的内容。据介绍，每日好货采用发现型供应链，针对用户的需求反向定制产品。

　　截至目前，每日好货已与抖音、快手、火山等七大视频平台2000位达人签订合作协议，对达人开展培训，并提供专业电商服务体系；同时在全国的水果原产地建立直播基地，带着网红们在田间地头“现场直播”。

　　短视频和直播带货成效显著，不到一年的时间里，每日好货已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。截至目前，每日好货在抖音的成交额环比增长40%至50%，呈现出爆发式增长态势。比如，四川攀枝花的芒果、云南的雪莲果和人参果，都是每日好货的爆款案例。“如今抖音农产品的爆款中，前三名都是我们的产品。”每日好货负责人王哲说，很多农产品的生长和生产场景对于城市人而言很稀奇，这种新鲜感和猎奇性也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因。

　　在实践中，王哲总结出一套用短视频直播做生鲜电商的法则。比如，销售能力是该平台直播达人的核心竞争力，因此，每日好货发掘了一批销售人才，把他们培养成为“水果博主”。“我们要么去原产地，要么跟大的供应商合作，保证农产品的规模，以及最好的品质、最低的价格。”王哲介绍。每日好货在七大短视频平台开设前缀名为“每日好货”的小店，有带货能力的博主可以从每日好货的小店中选品售卖。如果用户开通了抖音购物车，在添加商品时就可以从“精选联盟”中选品，每日好货在其中充当了货品提供商的角色。在合作模式上，每日好货几乎都是选择“一键代发”的模式，博主们只需负责带货，不用为物流、售后操心。

　　王哲说：博主不用担心自己联系农场主或卖家选不出好的产品，不用担心物流及售后，以及到原产地住宿与时间安排，甚至不用担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况，因为我们都搭建好了。这种标准化的服务能力也是每日好货正在构建平台优势。

　　目前，农产品和生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面，相比线下超市或者线上及时配送方，直播电商的价格更低；另一方面，由于用户购买习惯尚未完全培养起来，因此客观上，还有从线下转入线上的机会存在。王哲的目标很远大，他想把每日好货建成全域生鲜电商服务商，建立人无我有、人有我优、人优我全的全国生鲜电商服务网络。返回搜狐，查看更多