驭行业之变化，开市场之新域；他们敢作敢为、善作善成；他们是开路先锋，是我们前行的榜样。

　　2023年，面对复杂多变的市场环境，鲁西大区销售团队在探索新销售模式、带动多业态协同发展、提升团队综合素质等方面创新勇进、逆势前行，助力业务突破，交出了一份亮眼答卷。

　　团队先后组织区域内团建及各层级培训十余场，通过销售大比武等活动，完成储备人才培训、搭建区域人才梯队，为业务持续赋能。

　　鲁西大区主动探索新销售模式，打破各集团间的联销壁垒，依托鲁西融合平台，以平台化管理模式改革推动团队销售业绩增长。团队积极推行直销与分销相结合的渠道策略，通过多产品授权销售，达成了“市场客户全覆盖、单一客户产品多覆盖”的目标，市场覆盖率显著提升。

　　团队积极发挥多业态协同发展优势，完成济南市能源板块战略合作签约，开创了能源项目与地级市的整体合作新模式；加强与协会、高校和研究机构的紧密合作，推动科研成果转化；打造特域市场活动，为自有产品销售注入新动力。

　　2024年，团队将持续以“不是干事，而是干成事”的工作信条激励每一位团队成员，以昂扬士气冲在市场一线，聚力笃行，着力打造一支慧战、能战、善战的精英销售团队。

　　2023年，吉林大区回收同比增长23%，综合业绩名列前茅。凭借卓越的团队凝聚力和优异的业绩，荣获“卓越销售团队”称号，为打造国际一流的销售服务团队，交上了一份高分答卷。

　　为应对留置针带量的市场变化，吉林区全员销售下沉，重点开发县级医院及商务，获得销量大幅增长。同步与兄弟产业集团共同合作，促进二级市场客户开发。

　　吉林区注重团队培养，沉下心来“练内功”。多频次开展销售成功案例分享、客户拜访情景演练。抓细节，重实战，针对客户关系发展的不同阶段定制不同的拜访方式，销售干部临床随访销售人员，找出拜访中漏洞及处理方法，以此提升团队销售能力。

　　吉林区建设了基于岗位胜任力的人才梯队，形成人力资源的“活源泉”。每月定期举办大区会议，学习制度并调度执行成果，同时监督办事处会议执行落地情况，严格执行流程化、明晰化、可操作。

　　团队融合方面，认真执行公司同吃、同住、同工作的制度，在客户面前各团队同进同退。定期召开办事处融合会议，沟通及汇报进展。驾驭变化的能力使公司在吉林省成为竞争力最强的医疗器械企业之一。

　　团队氛围与士气营造方面，根据外部市场形势及团队不同阶段的情况调节团队状态，张弛有度。在团队成员紧张及压力大时组织体育类活动，放松心情及身体。在大家松懈时及时组织会议调动积极性。

　　吉林大区成绩的取得诠释了威高人的责任担当，未来吉林大区的全体员工将继续栉风沐雨秉初心，创新书写新篇章。

　　天津一部注重对客户的服务，积极拓宽渠道开发路径，以创新融合推动医院信息化建设，提升市场满意度，打造行业标杆。2023年整体自有产品发出额同比增长17%，回收同比增长90%。

　　针对直销覆盖薄弱的区域，团队积极加强与实力经销商沟通，实现了血透设备及自有产品的入院销售，建立了长期稳定的合作关系，增加了区域覆盖率。

　　医院信息化建设的重要性持续提升，团队切合医院信息化需求，发挥专业优势，成功完成移动护理、医生查房系统等智能医疗信息化产品的上线，实现无纸化办公，助力医院服务能力及临床护理管理水平提升，树立了国家级、专科领域的全国标杆，为推动公司拓展智慧化领域合作奠定了坚实基础。

　　团队充分利用公司及研发平台优势，围绕“聚资源、促发展、创未来”医药健康产学研主题，搭建市属三级医院科研对接的桥梁，合力提高成果转化效率，进一步拓展了院企合作的新路径，提升了品牌在区域的影响力。

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　　面对带量采购、市场竞争日趋激烈等挑战，团队将持续创新销售模式，充分发挥公司平台融合资源优势，达成业绩指标增长。“年轻有为，新业齐飞。津滨融汇，大有可为。”

　　2023年，南京办事处凭借出色的销售业绩荣获“卓越销售团队”荣誉称号。自有产品发出金额同比增长9%，回收金额同比增长12%。

　　这一成绩的取得，离不开南京办事处团队在市场开拓中思行共进，每一位销售人员都牢记各自年初军令状上的销售指标，紧跟市场动态，灵活调整销售策略，成功开拓了多个空白市场。团队利用每一次月度例会，进行产品知识培训，销售技巧演练，让经验丰富的老业务进行经验分享，安排销售新产品较好的业务员将产品卖点和技巧传授给其他人员。通过团队建设、学习赋能等多方面的努力，提升全员专业技能和服务水平，着力打造一支专业能力强、综合素质高、业绩表现优的销售团队，持续提升客户服务能力。

　　南京办事处还注重团队文化建设，每个周末都组织包饺子、户外郊游、拓展训练等多种形式的团队建设活动，团队成员们不仅能“一起打仗”，也能一起快乐生活，快乐和谐、积极向上的工作氛围，为团队业绩的圆满达成提供了有力保障。

　　南京办事处是医用制品集团销售实力和团队凝聚力的缩影。未来，南京办事处将继续保持优秀业绩，为公司的发展贡献更多力量。乘风破浪，再创新高！

　　2023年，山东区商务团队取得成绩的背后，得益于其坚定的内驱力、强大的凝聚力和卓越的销售思维及策略。

　　年初，团队将人员指标任务划入区域业绩，实行商务与直销区域管理，坚持以开诚布公的原则，针对思想动态、工作实际开展定期约谈，明确商务职责与个人职业成长规划，激发团队内驱力。

　　团队现已达成了商务区域全覆盖，内部积极发挥传帮带作用，融合新活力。商务专员与直销业务员在终端客户分工明确，互相搭台补台，促进产品的开发与增量，有效提升自有产品市场覆盖率，年内自有产品发出较同期增长19%，回收较同期增长20%。

　　团队紧跟市场需求，强化团队建设，积极开展多类赋能培训，学习产品业务，提升竞品分析、需求分析等商务能力，并将学习内容精准地落实到合作项目中，提高商务的市场占位。内部建立高效沟通管理机制，及时反馈市场问题，快速响应解决，助力商务客户向大客户集约化发展，建立不同层级客户与服务，同质化与差异化相辅相成。

　　山东区商务团队将秉持“能做成，能完成”的态度对待每一次合作，以敢闯敢干的信心和决心，开拓创新，再创佳绩！

　　湖北区麻醉团队以积极进取、求实巩固为行动宗旨，在工作中紧跟公司发展要求，抓住市场机遇，转变销售思路，利用学术与商务推广，大力开发直销、分销和配送商，提高市场占有率和产品覆盖率。团队2023年共计开发直销、配送、分销客户44家，2023年整体指标完成计划的151%。

　　在严峻的市场环境下，单一客户产品增长缓慢，针对这一情况，团队及时采取有效措施应对：

　　一是组建线上区域流会，与全国各个区域进行线上交流，吸取优秀的销售策略，转变了固有的销售模式与开发思路，合理运用渠道，将销售策略从单一的产品开发，转变为对麻醉科、手术室整体的解决方案。积极探索客户需求，从我们有什么卖什么，转变为以客户需求为出发点的多产品整合销售。成功实现了单一客户业绩的迅速增长，拉动了区域整体销售业绩。

　　二是在部分地区直销工作开展缓慢的情况下，利用组织区域性商务推广交流会、大健康交流会等机会，打通与各地区有实力经销商的沟通渠道，配合产品宣传与讲解，在团队的努力下，成功开发配送商、分销客户29家，大大提高了威高产品的市场占有率和区域覆盖率。

　　击鼓催征正当时，奋楫扬帆开新篇！湖北区麻醉团队经过2023年的沉淀，总结经验，开拓思维，在新一轮市场竞争中，将以最饱满的热情，面对即将到来的挑战，为更好交出一份满意答卷，击鼓扬帆，勇往直前！