作为发售行业代表性人物，智多星老师给很多像樊登这样的大IP博主都做过发售。2018年，智多星老师通过“三封信”成功为樊登投资的新品发布会引流，在最短的时间内卖完了600张线下门票。成为发售界的经典成功案例。很多人好奇智多星老师成功的原因究竟是什么？与销售相比，发售的威力为何如此之大？对于这些问题，智多星老师也给出了自己的解答。

　　在传统销售当中，需要投入大量的成本来成立专业的销售、跟单、运营团队，通过整个团队的不停运转，达到让用户消费的目的。在智多星老师看来，公司不需要拥有这些团队，一样可以成功赚钱。传统销售在一开始就会向用户卖东西，这种不符合人性的行为会令用户感到厌烦和不信任，智多星老师所打造的发售模式通过与用户交朋友的方式，培育用户的信任感，让用户主动跟随发售流程一步步向前走，在产品正式发售的时候用户已经有了全面的了解，并十分清楚自己对产品天生赢家 一触即发的需求，自然会出现大批量用户毫不犹豫地主动买单。

　　如何将产品高价发售，是整个发售行业都在关注的问题。智多星老师总结自己多年的成功经验，一针见血地指出了大多数老板无法卖出高价的三个原因。

　　首先，无法突破心理障碍。“理性消费”“有钱人是傻子”“一条皮带值得花几十万吗？”诸如此类的论调是普通人常常会挂在嘴边的，想要将产品高价发售，就要跳出这种心理障碍，一个从未买过高价产品的人自然不会明白高价产品的价值在哪里，也不懂为什么会有人买高价产品。

　　其次，不清楚高价产品目标用户的真正需求。智多星老师用通俗地话语解释道；“有钱人在买东西时有自己独特的需求，他们需要通过高价产品展示自己的个性，区分自己的身份。年入千万与年入十万的消费水平一样的话，年入千万的意义何在？”高价产品的目标用户需要通过这种方式来彰显身份，高价发售产品是在卖产品的价值，而不是刚需，就如同奢侈品一般。

　　最后，喜欢对标同行，陷入同质化竞争的循环当中。在大多数老板的认知当中，只要自己的产品价格比竞争对手或者其他同行更低一些，就能占领更大的市场。智多星老师认为这种想法对公司的发展没有任何帮助，只会导致产品的市场行情越来越低迷，企业到时也只能在成本和制造过程当中缩小投入，产品质量无法得到保证。这样下去赚钱只会变得越来越艰难。

　　在普通的销售经营模式当中，公司需要保证大规模销售团队的正常运作，每天都需要大量的高额支出，导致公司无法停下脚步，一年365天都在不断的工作当中。而智多星老师的公司采用发售模式经营，团队只有6个人，全年支出在不超过一百万。在智多星老师的带领下，公司做一场发售就能赚到几百万，一年两次发售轻松收货上千万的利润，拿出不到10%的钱作为支出，利润依然比传统销售可观。

　　另外，智多星老师希望所有人都不要陷入“金钱至上”的诅咒，通过自己分享的发售模式，《高价发售》可以让更多人懂得如何用更少的时间积累更多的财富，在这个所有人都在比收入的世界，能拥有更多时间去享受人生，体验人生的意义。返回搜狐，查看更多