1、目前银行开门红雷声大、雨点小，每年重复使用的旺季营销模式已经让被老客户没有感觉。如何做好针对性的增量客户拓展和存量客户价值提升，提升客户量与客单价？

　　2、潜力客群（企业主、8090后）对传统开门红营销无感，怎么破？如何寻找业绩增长点、明确增长路径，绘制旺季营销作战地图？

　　3、年年压指标，年年老模式，员工内心痛苦，领导无奈。如何优化和调整各岗位营销工作模型，提升网点旺季营销效能？

　　4、为完成全年目标，所有的银行都在做“开门红”项目，有些项目做得非常的棒，不做似乎不行；如何从制度和方法两方面促进交叉营销和联动营销？

　　²保住：传统市场+拓展：潜力、优质客户：通过厅堂+外拓无法吸引的企业主、80后、90后消费群体，通过社群营销快速拓展

　　²长期性、跨区域营销：变客群关系为朋友关系，避免活动期间客户快存快取，可长期服务用户，天生赢家 一触即发业绩稳定

　　²跟上时代的营销队伍：如何培养营销能力强，营销心态好，又能运用互联网技术营销的一支优秀队伍

　　课程讲授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分组讨论—GD